一、活动概况

2023年3月25日，由广东公益恤孤助学促进会主办，广州创投小镇、广东华友拍卖行有限公司协办的第十一届“结善缘 救病童”义拍义卖慈善会在广州创投小镇O2O创新实验室举行，约200位爱心人士参加。40件拍品全部拍出，众多义卖品受追捧销售一空。现场快速统计，共募集到善款127.04万元。截至发稿时，现场剩余的少量义卖品陆续被爱心人士认购，善款增加至133.15万元。

本届义拍义卖会仪式环节由广州广播电视台资深节目主持人肖潇义务担任主持。活动以一条《落在生命里的光》病童个案跟踪纪录片为开场，透过视频向爱心企业、捐赠人、社会公众传达病童与家属坚持的能量故事，也汇报了上届义拍义卖会上所筹款项的使用情况，感谢捐赠人奉献的爱心。随后，恤孤助学会的创会人，85岁的王颂汤老会长上台致辞。他向大家介绍设立重症病童救助项目的起因，介绍了今年本项目的支出预算和今年的筹资目标，恳切地请现场的来宾多多举拍，为重症病童筹款。接着由我会副会长兼秘书长葛晓红与中国人民解放军南部战区总医院、中山大学附属第一医院、广东省人民医院、南方医科大学珠江医院、广东省第二人民医院、广州市妇女儿童医疗中心、广州医科大学附属第一医院等7家三甲合作医院的代表续签救助病童的合作协议。活动上还接收了广州市原上服饰实业有限公司、广州市易娱公益基金会、广州市宝创生物技术有限公司、工信部中小企业领军人才中山大学班的代表们、齐家辉女士递交的支票（模型）。副会长葛晓红、曾鹏徽和刘枫上台接收支票，并向各捐赠方回赠感谢状。各位捐赠人进行了简单的发言，表达了救助病童的心愿。

拍卖环节由广东华友拍卖行有限公司董事长、中国001号拍卖师林朝晖女士主持，广东广信君达律师事务所凌浩峰律师进行见证。最终，40件拍品悉数拍出，共拍得善款119.22万元。

义拍品方面，自本会公众号发布征集信息后，收到多位爱心人士的捐赠意向，并获得常年捐赠人一如既往的支持。当中有不少大师名家连续多年捐赠拍品，杰出雕塑家潘绍棠，中国工艺美术大师陈少芳，中国陶瓷艺术大师潘柏林，国家一级美术师苏小华，非物质文化遗产项目（广州榄雕）国家级代表性传承人曾昭鸿，广州市美协副主席孔繁乐，收藏家黎海华，收藏家关伟强……还有志愿者感召了著名男歌手、著名男歌手、影视演员、主持人林依轮先生捐赠拍品，有了这些支持、捐赠，保证了我们的拍品质量和收藏价值。

本届义拍品捐赠及买受情况：

本届义卖现场除了常规义卖摊位外，还设置了爱心商家/团队义卖摊位，让更多有行善之意的商家、团队参与进来回馈社会，捐赠了各式各样的义卖品80多种。

广州好迪集团有限公司捐出洗发水、沐浴露和洗衣液，广州市宝创生物技术有限公司捐赠的胶原蛋白敷贴，广州褀凯贸易有限公司捐赠的香槟，中法设计产业合作顺德中心捐赠的盘锦大米，广州源云汇茶叶贸易有限公司捐赠的茶叶，广州金艳实业有限公司捐赠的皮具、丝巾，信宜觉佛寺捐出的一批精美的工艺摆件等；我会理事黄佩霞捐赠的陈皮花生、陈皮膏、陈皮酱油；天銮小区的爱心业主们第三年继续支持义卖，捐赠了油画、儿童用品、零食、小盆景、活氧雾化消毒仪进行义卖。除此之外，还有各种饰品、茶叶、紫砂壶、野生沉香线香、工艺品日用精品等，义卖品全部出自爱心人士捐赠。

活动当天除了义卖外，还增加了爱心福包，可以让各位前来现场的嘉宾都能把福连同一起爱带回家，后续我们也将余下少量的义卖品整合，在恤孤助学会淘宝公益网店上线，有不少爱心人士陆续随缘乐购义卖品。据统计，义卖及淘宝公益店筹款10.73万元。

二、活动主要成效

1、嘉宾风雨无阻到场支持，传递爱的坚持

本届义拍义卖会由于2022年底新冠疫情需延期举办，以往在年底11月基本不用考虑风雨问题，被延期到三月举行就受到了风雨考验，虽然举办当天暴雨天气，但依然得到了200多位爱心人士不惧风雨到场支持参加。这些也离不开项目工作部筹募业务团队的志愿者们发挥重要的作用，从活动的组织、策划、义拍品募集到爱心人士的邀约，每一个环节都投入很多时间与热情。

2、星云大师墨宝以15万元“结善缘”，首次尝试“短平快”默拍受欢迎

拍卖会上最“星光闪闪”的拍品要属著名歌手林依轮捐赠的星云大师墨宝《禅》，它是数年前林依轮拜访佛光山时，年近90岁的星云大师亲手书写所赠。大师的“一笔字”书法行云流水、质朴脱俗，引得在场人士争相合影留念。捐出这件珍藏品，林依轮坦言“有点舍不得”，但为了“救病童”，他也很乐意与爱心人士“结善缘”。拍卖会上，经过数十轮“争夺”，这幅珍贵的墨宝最后以15万元被北京大成（广州）律师事务所合伙人彭顺英律师收藏，彭律师希望能延续星云大师和林依轮先生的爱心，给人信心、给人欢喜、给人希望、给人方便，帮助到更多有需要的人。

由于本届慈善拍卖会40件义拍品全部“无底价”起拍，为提高拍卖效率，华友拍卖行借鉴了国际流行的默拍方式，17件默拍物品在拍卖开始前就接受爱心人士的书面报价，由书面报价最高的出价人拍得。最终所有拍品均顺利拍出，这种“短平快”的打法令拍卖节奏紧凑、高效，日后活动中，以此作为借鉴，继续不断优化拍卖环节的设置。

3、受助学生母亲继续捐赠亲手绣品，将爱传递下去

“爱出者爱返，福往者福来”，访贫助学受助学生菲菲（化名）瘫痪的母亲手绣的十字绣作品，上届的《迎客松》当时经几轮竞价后以1.2万元成交，令菲菲妈妈备受鼓舞，坐在轮椅上的她又手绣了《道德经》中的“上善若水”四个大字，希望以其用心的一针一线，为帮助更多有需要的儿童出点微力。被作为“0号拍品”竞拍，最终以1.5万元被刘佩华女士拍下。每年“0号拍品”的故事都感动着无数人，以爱传递爱，相信这份爱会一直传承下去。

4、自媒体平台大力推广和报导，助力传播慈善理念

本届拍卖会为了及时向来宾转达和通知病童救助的最新资讯，继续建立了微信活动群，设置了活动的云相册方便来宾和志愿者下载活动美图。也有利于日常维系有意为病童出一份力的爱心人士。还通过恤孤助学会微博、活动微信群平台进行现场图文直播，及时有效把义拍义卖会这个品牌传播出去。

三、媒体宣传情况

经统计，本届义拍义卖慈善会活动前的预告以及活动后的报道共有12篇次媒体报道。

四、建议和意见

1、继续做好关系维护工作

后疫情时期，善款来之不易。尽管困难重重，本届慈善会仍有约200名善心人士前来赴这一年一度的爱心之约。活动结束后，将做好爱心人士的关系维护工作，寄送义拍义卖品捐赠感谢证书及上门拜访。

2、志愿者的参与

本届活动提前与全体志愿者分组进行全面详细培训，使得志愿者明白自己参与本次志愿服务的意义；保留会前拍品展览和拍品导赏员，使得举拍人提前了解到心仪拍品的故事，更融入拍卖气氛；舞台组方面，提前进行了彩排和分工，逐一落实，志愿者人数充足不用借调，所以今年舞台方面较往年更显流畅；义卖组提前对物品进行分类整理与熟悉，使得义卖时更能介绍卖点，义卖品基本估清；物资组、接待组继续给力，不仅跟进上午理事会及会员代表大会工作，还承担了其他组的补位。活动现场还有很多小志愿者的身影穿梭在人群中他们是天銮小区爱心邻居们的孩子和我会“志二代”，他们帮忙义卖和劝募好不怯场，日后要多发挥小志愿者的作用，此外全面培训、拍品导赏、流程彩排，这些做得好的地方之后要继续保留。

3、拍品及拍卖环节不断优化

拍卖师从开场就积极调动气氛，在拍卖过程中对每件拍品细致的介绍为拍品赋能，两者结合为每件拍品拍出高单价打下了坚实的基础。

对拍品增加视频介绍，有助于举拍人了解拍品，提高拍品拍卖价格，下一届拍卖会可以继续为拍品拍摄视频介绍；此外，要保持与明星资源的沟通，加强与明星的合作，请知名度高的正能量明星或名人为拍卖会做宣传，劝募他们捐出自己的收藏品作为拍品，吸引更多人了解和参与拍卖会。

4、不足之处

反思本届拍卖会未能完成150万元募捐目标，有部分原因是大环境，也跟本届拍卖默拍的准备沟通工作不足有关：环节略显仓促，策划不够细致，前期及现场对默拍介绍不够详细，使参会者不能很好地理解默拍流程；与拍行沟通不足，现场临时改了事先约定的默拍规则，令相关志愿者组别未能及时反应。环节中，默拍前到默拍区看拍品写书面报价令大部分参会者离座，容易让人误会成休息时间，同时一些坐不住的参会者会在这个环节提前离场。下一届若是继续沿用默拍，需提前做好宣传以及区域的明显划分、引导人员的细致培训。

拍卖师与我会熟悉的举拍人互动过于频繁，容易给其他新参加的参会者一种“有托”的错觉，拍卖师需要保持中立，拍卖师与台下项目工作部志愿者的频繁互动给不熟悉我会的参会者有一种内定的错觉。

拍卖会收尾略显草率，建议下一届拍卖结束后，在流程上增加由主持引导再做一个比如全场献爱心随缘乐捐的流程，借此也把拍卖会推向一个高潮，完美落幕。

广东公益恤孤助学促进会

2023年5月9日